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水果店boss必看的十八类中秋节活动玩法!现在开始准备还来得及!

时间:2018-09-07 15:16来源: 作者:admin 点击: 11 次

现在是2018年9月6日

距离中秋节还有18天

小柠檬此时此刻正盯着电脑

期待着新的点赞评论和关注

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不知道老板们正在干嘛呢?

开始策划中秋活动了吗

还没开始?也没什么思路?

那以下内容老板们就不能错过啦!

中秋节水果店做活动的

8大方向、18种思路

尤其适合于新手开店的老板哦!

一、玩转储值卡

储值卡是一种不记名、不限身份、面值固定的预付卡,顾客一般先付费购卡后再使用储值卡消费;多用于送礼,因此很多老板也称之为“礼品卡”。

在中国这样一个节日文化源远流长、民众节日情结极深的国家,过节送礼已成为一种风气和习惯;小柠檬的记忆里,早些年的各大节日,送礼收礼除了应节的粽子月饼,最多的就是烟酒保健品了;近些年家里倒是多了些整件整件的水果。

不过,即使是在春节这样家里宾客不断的节日里,也会出现水果来不及吃完就坏掉的情况,就更别说中秋节啦~如果用家门附近水果店的储值卡替代整箱水果,收礼者什么时候想吃什么,自己去买就好了。

图来源于森果用户

中秋节水果店做活动,主打储值卡相关活动是个不错的选择;有以下方案可供参考:

1、针对个人客户:活动期间购买不同金额的储值卡送不同档次的水果礼盒/月饼

个人客户对储值卡的需求不会太大,赠送水果礼盒,可以刺激购买储值卡;赠送月饼或是水果礼盒,更能迎合节日的气氛;

2、针对团购客户:以优惠价批量售卖储值卡

对接团购客户,以优惠价格批量售卖储值卡;团购客户可将储值卡赠送给自己的客户,能有效为店铺带来更多的新客户;

3、限量预售储值卡,活动期间持卡到店,下单享多重折扣

限量预售储值卡,线上转发获得优惠领取机会;线上宣传吸粉、线下引流消费;

如:转发朋友圈点赞达到xxx,可9折领取储值卡;中秋活动期间,使用储值卡消费全场8折。

二、中秋热点商品

现在的水果店呀,都是不甘于只做水果店的~水果店里卖蔬菜、卖零食、卖糕点、卖海鲜,只要营业执照允许的,咱都能带着卖!

所以嘛,大闸蟹这类中秋时节的热点商品,不趁中秋节日气氛大赚一笔,又得等明年啦!

图来源于网络

1、月饼:水果礼盒+月饼礼盒, 套组享优惠

既然是中秋节活动,不带月饼玩也是说不过去的~

可以单独卖月饼礼盒、也可以做月饼礼盒和水果礼盒的优惠套装、或者是买月饼礼盒送水果,还可借此机会清理部分积压的库存商品;

“月饼界的法拉利”——近年来大火的美心月饼,做中高端精品水果的老板们可以尝试一下哟!

确认过眼神,是柠檬吃不起的月饼

图来源于网络

2、大闸蟹:大闸蟹礼卡、提货券

九月正值大闸蟹肥美的时节,中秋餐桌上永远少不了大闸蟹;趁着中秋节日气氛,大闸蟹要是卖的成功,定能赚不少钱哩!

节日卖大闸蟹无非是线上售卖蟹卡、蟹券,线下提货的模式;蟹卡、蟹券的种类要够多,满足顾客的更多选择;

一年只卖一次的蟹,品质一定要有保证,否则咱们今年宁愿不做;要是品质不够好,败了口碑,不说以后还能不能卖蟹,还可能会波及到自家的水果生意。

3、网红零食大礼包

网红文化盛行的今天,网红食品也是层出不穷;火遍全国的网红零食一般都有个共性:吃的是体验,大家都在吃,你不吃就落后啦~

除此,地区性的网红零食也不错,这类零食主打现做现卖,线上预订,次日自提,很适合为线下门店引流。

狗狗这么可爱,为什么要吃狗狗

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图来源于网络

三、中秋应季爆款水果单品

每年中秋前后,都是吃石榴、蜜桔、柚子、梨子的好时节;也可以针对这些应季单品做些爆品营销活动;不过中秋团圆好时节,不乏有顾客会忌讳”送梨“,所以针对梨子,如秋月梨的活动咱也可以留到中秋之后做哟!

突尼斯软籽石榴、云南蜜桔、红心蜜柚、台湾文旦柚都是不错的选择;不过还是要根据您的顾客的喜好来选择,切不可盲目跟风~

这年头,没点手艺都不敢说自己是卖水果的了

图来源于网络

针对单品的活动,除了常用的单品优惠券、单品限时折扣、单品秒杀、单品拼团、单品特价/阶梯价等常见玩法外,以下两种玩法也可以借鉴:

1、购买A单品送B单品

水果一旦经常做特价、做折扣,会让顾客认为它其实只值这个价,即使是成本价售卖,顾客也会觉得商家一定是赚钱的;

但是买A送B,比如买石榴送山竹,既不会让商品跌价,还能把握顾客的“贪便宜”的心里,让他们误以为自己占了便宜;同时,还可能会因为送山竹而下定决定买石榴;

2、购买单品N倍积分

会员消费获得积分,积分可抵扣现金;活动期间全场商品双倍积分,指定单品特价,购买还能获得多倍积分。

图来源于森果用户

四、活动吸粉玩拼团

此次中秋节活动,老板如果只为裂变吸粉,不为赚大钱,玩玩拼团是再合适不过的了。毕竟能让用户主动成为店铺的宣传者,非拼团莫属啦!中秋节玩拼团,普通拼团当然是不够的;

传统的单一层级拼团对于商家来说会存在以下问题:

如果成团价格设置的过低,商家让利太多,成本太高

如果拼团价格设置过高,优惠力度小,用户参与和推广度就比较低

如果成团人数设置太多,门槛太高,用户对于成团的期望太低,参与度就比较低,失败团多

如果拼团人数设置太少,成团后用户就停止分享,对于商家而言推广引流效果就比较差

图来源于森果用户

如果条件允许,老板们可以试试以下拼团玩法:

1、老带新拼团

老用户开团,仅允许新用户参与拼团,可有效为店铺增加新粉丝;

2、阶梯团

阶梯团拼团人数越多,参团者就能以越便宜的价格购买;如:石榴原价30元/kg,2人团购28元/kg,3人团购就是25元/kg...

顾客为了以更低的价格购买商品,就会不断去分享,店铺涨粉也是蹭蹭的~

五、会员充值送

如果老板们想借助中秋节活动帮助店铺经营资金的周转;您可以结合以下思路做适合中秋的会员充值活动:

1、充值送储值卡

比如,平时做充200送100的会员充值活动,节日期间可以是200送100储值卡;赠送的储值卡顾客既能选择自己消费,也能选择转增给亲友。相比于充200送200,100元的储值卡不仅不能享受会员价,还只能到店消费,一旦转赠给您店铺的新顾客,还能为店铺带来一个新的粉丝;

2、充值送中秋礼盒

充值达到不同金额,增送不同档次的中秋礼盒,如水果礼盒、水果+月饼礼盒、水果+月饼+大闸蟹礼盒;

3、充值送整件商品

充值达到一定金额,送整件热卖单品。

图来源于森果用户

六、优惠券

对于没有太多精力和时间策划大型营销活动的老板;但是又想在中秋蹭一波节日气氛,回馈老顾客,可以为店铺会员发放优惠券,简单又粗暴;

1、全场优惠券

全场优惠券不同于全场折扣,需要有消费门槛;及时在没有精力做活动的情况下,也可以一定程度地帮助提高店铺销售额

2、单品优惠券

可以针对中秋热卖的商品做单品营销;也可以提前在批发市场考察性价比高的单品或是新品做单品活动,针对这些单品发放优惠券,打造只属于自己店铺的爆品单品;可针对这些单品发放仅门店可用的优惠券,在节日期间为门店引流。

图来源于森果用户

七、线下互动活动

除了针对商品的营销活动,线下体验式的互动活动可以为店铺营造节日气氛,吸引顾客和行人到店参与;如:

1、到店消费达xx元参与抽奖

抽奖就像是一个魔咒,下到10岁小学生,上到80岁爷爷奶奶,听到抽奖都跃跃欲试;这也是把握了人们的”赌博心理“,总会有种“说不定这次就中奖了“的错觉;如:

消费到不同档次可以参与不同的抽奖活动;消费越多,参与的抽奖活动的奖品越丰富

一定要有保底奖项;比如满xxx优惠券之类,不需要耗费实际成本的奖品

可利用抖音小视频之类的软件录小视频,进行互动宣传,扩大影响

图来源于森果用户

除此之外,结合地区性的中秋风俗活动,可以极大程度的助长活动气氛,有趣、也更能引发参与;如福建东南地区的“博饼”活动。

“博饼”简单来说就是一种抽奖活动,利用6个色子,不同的点数组合对应不同的奖项。传统博饼规则复杂,老板们可以根据情况进行简化;如:

图来源于网络

2、到店消费满xx,免费领月饼

该线下活动尤其适用于高校水果店;中秋节,学生们除了外出旅游、回家,就是待在学校了;月饼本身是对学生没有什么吸引力的,学生们也基本不会主动去买,但是如果有机会能免费吃个月饼,蹭蹭节日气息,也没有理由拒绝。

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八、中秋水果礼盒

小柠檬和老板的交流中了解到,老板们无论有没有精力做活动,中秋水果礼盒基本是不会少的;

关于水果礼盒的制作,今年端午小柠檬有专门介绍过哦!中秋同样适用哈~

图来源于森果用户

看完上文,不知道有没有帮助到各位苦于中秋活动的老板们呢?

无论是选择做什么样的中秋活动,老板们首先要明确活动的目,是为吸粉、为周转资金、为宣传店铺还是为回馈顾客,千万不能为了做活动而盲目做活动。

小柠檬温馨提示:

临近中秋,商品价格波动较大,注意库存与销售的调整

要提前调整店面的陈列氛围,提前为中秋造势

产品品质是水果店的生命,要严格把控质量

服务是顾客好感的延伸


(责任编辑:)
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