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新格局初显,进击海外的中国游戏商

时间:2018-11-09 20:00来源: 作者:admin 点击: 3 次
步入2018年的第二个季度,国产手游出海的热潮更加高涨,各家出海厂商也逐渐形成新的格局。App Annie日前公布了“2018年4月中国App发行商出海收入榜单”,榜单中网易杀进前3,腾讯也进入了前10。更早之前,还有Sensor Tower发布的“2018年


步入2018年的第二个季度,国产手游出海的热潮更加高涨,各家出海厂商也逐渐形成新的格局。App Annie日前公布了“2018年4月中国App发行商出海收入榜单”,榜单中网易杀进前3,腾讯也进入了前10。更早之前,还有Sensor Tower发布的“2018年4月中国出海手游排行榜”,其中也能看到《荒野行动》、《绝地求生:刺激战场》为代表的国产手游在海外的成绩。

所以整体来看,国产手游出海在2018年迎来了一轮的变化,其中最主要的就是腾讯网易对海外市场的加大力度。作为占据国内市场份额最大的两巨头,腾讯网易又开始对海外展开自己的布局,与此同时,IGG、FunPlus、智明星通等老牌游戏出海厂商依旧在努力稳守基本盘。越来越多的出海手游,越做越大的海外市场,今后又将会有怎样的趋势?哪些厂商和哪类产品又有突出的参考亮点?下面就让我们结合App Annie和Sensor Tower的排名,进行逐一分析。

注:榜单排名以及本文中的分析,不包括中国的海外收购公司,比如Supercell等。


| 网易:稳中有升,大作品类覆盖最广

在2018年Q1财报中,网易提到游戏出海业务正在成为公司新的亮点,同时丁磊表示“会推出更多的游戏来适应我们的全球战略”。因此从公司战略层面来看,游戏出海业务将是网易接下来的一个重点,并且网易高层们对海外收入的持续增长也报以很大信心。

App Annie的厂商排名中网易第3,Sensor Tower的收入榜单上《荒野行动》第2、《终结者2》第17,都反映了网易的出海游戏一直保持在市场头部。而且在这些排名榜单以外,网易还有《阴阳师》、《决战!平安京》、《永远的七日之都》等新老游戏在亚洲市场表现不俗。

网易能在海外收入这块一直保持稳定增长,主要还是归功于游戏品类的全面覆盖以及多元化的出海策略。《阴阳师》在Sensor Tower公布的2017年度出海收入榜中杀进Top 10,随后在2018年网易又有两款吃鸡手游的成功商业化续航,此外还将《大航海之路》等产品的海外发行交给其它厂商,后续则还有《第五人格》的出海计划。可以说,不管是针对北美、日本、韩国等大市场,还是港澳台及东南亚等地域市场,网易都能拿出符合当地市场的产品和运营。


| 腾讯:《王者荣耀》和《绝地求生》即将步入收割期

App Annie上一份中国出海厂商排名是在2月发布,当时腾讯排名第22,到了4月,腾讯一跃杀入到第10。能有这么大的收入提升,主要还是归功于《Arena of Valor》和《PUBG mobile》两款产品(以下简称为AOV和PUBGM)。

熟悉这两款产品的朋友都知道,AOV是《王者荣耀》海外版,PUBGM是《绝地求生:刺激战场》,两者在国内早已有很高的人气。不过AOV在海外市场前期一直被《无尽对决(Mobile Legends)》压制,PUBGM则被《荒野行动》领先。2018年PUBGM登陆海外市场后,很快进入各国下载榜头部,AOV也在逐渐追赶与《无尽对决》的差距。

目前为止,PUBGM在海外市场的商业化才启动不久,还没有在出海游戏收入榜上亮相;AOV则持续上升到第13名,主要收入还是来源于亚洲市场。所以腾讯接下来的排名还有很大上升空间,一方面是PUBGM商业化后带来的收入,另一方面则是AOV亮相2018年雅加达亚运会势必起到更好的传播效应。而从另一个角度来看,腾讯虽然登上收入榜的出海游戏不多,但靠着AOV的稳定提升以及旗下众多产品的广撒网,杀入中国出海厂商收入前10之后还有后劲,不得不承认腾讯体量和实力的强大。


| SLG大厂们:仍占市场头部,但面临着新兴品类冲击

多年以来,中国出海厂商的收入基本都来自于SLG手游,在出海收入榜单上也行了一道独特的风景。

在游戏收入榜中,FunPlus的《阿瓦隆之王》、IGG的《王国纪元》、智明星通的《列王的纷争》、龙腾简合的《苏丹的复仇》、龙创悦动的《末日争霸:丧尸之战》等都是老面孔。这也折射出一个问题,目前出海的SLG手游正在面临同质化和市场接近饱。在众多SLG大厂里,只有《火枪纪元》、《三国志M》算是比较新的产品。除此之外,只有《刀塔传奇》开发商莉莉丝推出的新产品《剑与家园》在SLG手游中,有着较为突出的创新设计,也因此受到了海外市场的认可。

近两年以来,出海游戏品类开始像更丰富的方向发展。2017年以《阴阳师》、《少女前线》等为代表的二次元卡牌类,打开了日韩大市场,《无尽对决》和AOV为代表的MOBA类则席卷了整个东南亚。到了2018年,《荒野行动》、《终结者2》以及PUBGM等国产吃鸡手游,开始向全球更广泛的市场辐射——可以说对SLG这位老大哥的地位发起了不小冲击。

对此于,SLG大厂也开始考虑如何应对市场新的变化,比如智明星通就选择了代理《奇迹暖暖》丰富产品线,由此获得了巨大收益;而FunPlus则选择推出新的SLG精品巩固市场,同样也成绩不错。


| 低调的出海老厂:广种加精耕的战略部署

在出海厂商的排行榜中,还有像游族、奇酷工场、猎豹移动、乐元素等不少低调的老牌厂商。之所以称之为低调,是因为这些厂商在海外收入一直很高,却较少在国内提及。比如游族出海的时间已有5年,奇酷工场则是很少在日本市场以外有大动作,猎豹移动则是游戏比公司出名(比如《别踩白块儿》、《弓箭手大乱斗》等),至于乐元素在大家印象中被《开心消消乐》占了大部分。

实际上,像游族网络的海外收入多年来都在公司总营收占比很高,游族2017年报更是显示,海外业务的收入占比达到企业总营收的60.83%。游族在页游和手游领域,每年都会向海外市场推出多款产品,比如2017年的《狂暴之翼》在Sensor Tower出海游戏收入榜单中排名第5,此外《少年三国志》、《女神联盟》等经典产品也持续在海外发力。其中《少年三国志》在2018年4月又杀回出海游戏收入榜前30,而《狂暴之翼》也在欧美市场上有极高声誉,先后登顶53个国家及地区的游戏畅销榜。

游族首席产品官张雷表示,过去几年游族追求的是广度,而接下来我们会在几个针对性的市场做深度。可以说正是这种在产品线上的“广种”,同时对老产品的“精耕”,让游族长年在海外市场保持着绝对竞争力。在App Annie的4月出海厂商排名中,游族较上一次又有进步,升到了第5的位置。

而与游族相反的是,奇酷工场在前几年一直追求“精耕”产品的深度,其产品《战舰帝国》在日本市场堪称老而弥坚的典范。进入2018年,包括日本在内的海外市场都面临着新兴品类的冲击,奇酷工场也开始调整策略,扩充产品的广度——《人狼杀》、《荣耀十一人》被引入日本市场。《人狼杀》的玩法基于桌游狼人杀,是火遍中国社交网络和线下聚会的爆款;《荣耀十一人》则是咸鱼游戏开发、FIFPro正版授权的足球手游,可以说这两款产品都极大地扩展了奇酷工场的品类覆盖面,尤其是足球手游在今年世界杯期间将获得可预见的热度效应。

综上可见,2018年的手游出海迎来了更加激烈的竞争,老牌厂商的不断扩展布局,加上腾讯网易两巨头的深入,让这个蓝海市场逐渐向红海转变。而到了2018下半年,手游出海不仅将会对游戏厂商、广告行业、海外市场产生更大的影响,甚至还会对国内产品起到一定至关重要的作用(比如PUBGM在海外先开启商业化,而国内还会推延)。届时在激烈的竞争与合作中,中国出海游戏会取得怎样的成绩,就要看国内的厂商们各显神通了。

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